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    开封永鸿讨债公司告诉您企业讨债的技巧有哪些?13043979797

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    点击次数:1836 更新时间:2017年06月19日21:00:21 打印此页 关闭

    企业讨债的技巧有哪些?
    1、对新欠债人或没有把握的老欠债人,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。
    很多讨债人员都有这样的经验:有些新欠债人,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的欠债人风险最大。
    2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对欠债人信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。
    为避免发生这种情况,可以在企业与讨债人员之间实行“买卖制”,即企业按照100%的回款标准向讨债人员收取货款,欠债人的货款由讨债人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到讨债人员身上,讨债人员在向有一定风险的欠债人供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动讨债人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
    3、一些讨债人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。
    一个人在讨债货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。
    还有的收款人员认为讨债太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。欠债人所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一欠债人,所以还是加紧讨债才是上策。

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